插手基础医疗蛋糕
新医改催生的基层医疗市场，对许多药企来说，无疑是个金矿。而社区医院和农村市场则成为跨国制药企业眼中的下一个“蛋糕”，也正因此，众多跨国药企一改往日只重视三甲医院的营销，转而向基层拓展。
SFDA南方医药经济研究所所长林建宁指出，有志于拓展社区和农村市场的企业，必须通过大规模生产取胜，以压低价格空间。换言之，进入基本药物目录，同时也意味着企业丧失了对价格的决定权。
这对跨国药企而言，显然是一种两难局面—— 一方面，它们不愿意放弃药品的高价，但同时，它们又希望能够在新医改倚重的基层医疗市场有所斩获。
包括诺华在内的跨国药企“转战”非专利药，希望能获得价格上的优势，以跻身中国医疗改革盛宴。但摆在它们面前的现实难题是：在供给上，中国非专利市场的竞争激烈，本土药企具有一定的价格优势，中国有6000多家制药厂，其所生产的药品品种95%以上都属于无任何专利权的仿制药。这些药企们生存下去正是靠价格优势和营销能力。
尽管山德士全球CEO乔杰夫一再强调产品的性价比不同，但不可否认的事实是，外资药企生产的非专利药品产品并不具备价格优势。价格高企必然妨碍其与本土企业的竞争。
乔杰夫在采访中坦承，未来要占据更大的市场份额，必须通过本地化生产降低成本，并与终端建立更加紧密的联系。
山德士正在有计划地扩大工厂的产能，规划将中山工厂建设成其在中国的制药生产基地，此前，山德士在中国的销售主要依靠进口。山德士中国区CEO 彭浩云称，山德士在推广时将会走“学术推广”的路子。
