有一种成绩可以见证，有一种努力叫作坚持。如果要在湖南车商中找出成绩和努力的典型，湖南兰天汽车集团有限公司（以下简称兰天集团）算是典型中的典型。
面对将于5月21日开幕的湖南车展，兰天集团董事长汤国华在接受记者采访时表示，以“东风系”为主打的兰天集团，将在车展上本着“让客户更满意”的服务理念再次劲吹“东风”。
货源备得足些再足些
对于湖南车展的成功，汤国华堪称一大见证人，在去年首届湖南车展上，正是他代表兰天集团与湖南永通、湖南申湘等首批与组委会签约，而在本次湖南车展上，汤国华再次率领本土七大汽车经销商之一的兰天集团，在车展的新闻发布会上首批签约。汤国华表示，湖南车展是湖南汽车行业协（商）会与长沙晚报、三湘都市报两大主流媒体强强联合组织的区域性大型车展，汽车行业协（商）会有强大的号召力，两大报媒有强大的影响力，所以此次车展一定会得到汽车厂家和经销商的积极响应，并在消费者中产生较大的影响。
去年参加首届湖南车展，兰天集团就打了一个漂亮仗，旗下经营的东风日产销量高居各大单一品牌之首，东风本田的CR－V和思域合计销售200余辆，将专门准备的车源销售一空，东风雪铁龙的凯旋、爱丽舍等车型的销售数字也大大超过平日。在此次湖南车展中，兰天集团的东风日产、东风本田和东风雪铁龙三大东风系品牌仍将全线参展，汤国华表示“今年在湖南车展上的销售成绩绝对不会差！”同时，秉承“让客户更满意”的服务理念，兰天集团在车展上“不只是卖车，会让消费者体验到在4S店展厅一样的周到细致的服务”。
由于种种原因，今年的湖南车市行情颇令业内人士“看不懂”，原本以为受金融危机影响，汽车销量会有较大幅度下滑，事实上销量却稳中有增，以致现在湖南几乎所有汽车品牌都出现了车源紧俏的局面。对此，汤国华郑重承诺，兰天集团在湖南车展前夕已做足了计划，利用各种渠道备足车源，截至记者发稿时止，东风日产的新天籁、新奇骏和东风雪铁龙世嘉的车源都已备足。至于湖南车展上是否推出优惠措施，汤国华卖了一个小关子，他说：“在上半年规模最大、档次最高的湖南车展上，我们肯定会尽量为准车主考虑的，相信大家届时会感受到惊喜。”
逆流而上期待飞得更高
2008年，兰天集团的整车销售额创新高地突破了18亿元，而在湖南车展上投入大把人力、物力和财力，只是兰天集团2009年战略举措中的一项而已，更多的精彩正在演绎中。
今年新年伊始之时，汤国华就宣布了2009年的扩张计划：今年兰天集团在湖南的4S店将达到12家，其中仅东风日产品牌4S店就将达到6家，“这是历年来发展最快的一年，以往兰天集团每年开一个店，而今年将建4个新店。”由此，兰天集团在湖南的布局形成了一点两线，即以长沙为重点，以长沙、株洲、娄底、邵阳、怀化为一线和以长沙、益阳、常德为另一线的发展思路，从而在湖南形成四通八达的“高速”销售服务网络。
在经济高速增长时保持稳健成长，在金融危机时选择了逆流而上，对于这一有别于常人思维的战略选择，汤国华这样解释：选择逆势而为，首先说明兰天集团是有实力的；其次，逆流而上其实可以找到更好的机遇，能以更低的成本做更多的事，也可以人弃我取地招到更多优秀的人才；再者，行伍出身的汤国华认为，在金融危机时“敌退我进”也是一种作战的艺术和战术的要求。
从各大指标衡量，目前兰天集团已跻身湖南各大汽车集团经销商前三强之列，对于未来发展，汤国华坚持三个原则：一是将旗下的4S店控制在15个左右，二是不会在省外发展，三是不扩展其他品牌，都在东风系列中发展。
湖南车展上“东风”劲吹，兰天将越飞越高。
