阳光家缘网上连续三周销售冠军、豪宅项目一天销售八成至九成、城市中心区高价"日光"盘、"夜光"盘……等等，不同的表达都传达同一种意思，那就是楼盘好卖。而商家们不厌其烦地对市场强调着其销售的速度，无非也在吸引看楼者赶紧下手。
在看楼者看来，楼盘这种迅速成交的速度，确实能对其产生产品好卖的心理影响，无形中催促其尽快出手，以求能顺利买到自己的心水物业。
最近两三个月楼市的"小阳春"旺销之势，其实便是楼市本身最好的营销手法。
旺销促使跟风效应
春节至今，广州楼市中陆续出现了一些"日光"型楼盘，更难得的还在于，这些楼盘大多位于中心六区，而不再只是位于郊区板块。即使是传统的、被认为是寸土寸金的越秀、荔湾两个老城区，开盘当天就销售八九成、甚至是日光的楼盘也时有个案出现。高楼价、中心盘的热销，一时间不免又让消费者产生"楼市是否回暖"的疑问。
外界评说中国人有个特点，那就是喜欢跟风，这种商品好卖了，立马就有其他商家蜂拥而上生产这种产品，以致出现同质化竞争；广州楼市中买家的跟风行为也很明显，如果一个楼盘好卖，自然会吸引更多的人"打崩头"前往购买。
临近"五一"，最近两个月内畅销的大社区也即将推售全新产品，由于现场登记认筹的人很多，不少想买房的人便打起了在媒体工作的朋友的主意，希望可以通过媒体"走走后门、帮助他确保能买到一套房子"。这种说法若在放在2008年、甚至是2009年前两个月，都可能有些夸张，可是最近这个阶段，有这种行为的买家确实大有人在。
在这些意向买家、看楼者看来，楼盘每次推出的产品都一卖而空，说明房子不错，跟随大众主流的选择来买房，一定不会错。由此一传十、十传百的口碑效应，楼盘便聚集了越来越多想买房、又担心买不到房的意向客户。
其实就是一场信心战
旺销的各种数据、各种场面，之所以是最好的营销，根本原因在于抓住了买家需要购房信心的心理。既然大家都追捧这个楼盘，而这个楼盘又是品牌开发商的产品，因此买家认为这里的房子比较可靠。
曾经在阳光家缘上夺取数周销售冠军的楼盘操盘手对记者分析，在金融风暴影响下的大环境下，现在买房人的心态很微妙，决定其购房行为的主要动力便是信心问题。"阳光家缘的数据是官方的权威数据，而开盘现场也是大家有目共睹的，两种旺销表现都能给意向客户传递很大的信心。房子畅销，需求增大，意味着以后的价格会更高，这便是旺销给看楼者、意向客户带来的预期，一旦有了信心预期，他们自然会出手"。
近期，即将在"五一"发售的新品都开始接受诚意登记，不少操盘手都表示，意向客户的登记都比较踊跃，原因在于"认为楼市将回暖，担心楼价会继续上涨，所以趁早买楼"。
