【口播】谢谢大家每周有五个晚上来听我的歌,我是查查,这里有干净的音乐,漂亮的思想,今天是周五,照例又该有人请客了,他是谁呢,我刚才唱得就是他最喜欢的张宇的歌,用心良苦,他这场客请的也确是用心良苦。
【配音】留学澳大利亚。回国后六个月就创办了宝马会的80后少女CEO王子文是北京社交圈里的最亮眼新人，曾得过中国文学新人最高大奖-春天文学奖的70后女作家周瑾现在鲁迅文学院作家班念书，她的闺中密友瞄瞄就职于一家主流财经报社，她们三人在同一天的不同时段相继出现在了首都机场，搭上的是不同时段前往大连的航班，她们是去做什么呢?
【同期】王健林 首先我觉得你们这个特别新鲜，我也是电视上的常客了，经历过各种各样的采访和各种各样的拍摄，你们这种形式就是新鲜，第一次碰到。
【配音】 这位正在被湖南卫视邀请开零点电视博客的男人就是中国最低调的地产大鳄王健林，他的大连万达集团是中国规模最大的房地产开发企业之一，他一手开创并奠定了整个商业地产行业的盈利模式，他还是个彻头彻尾的足球迷，早年因赞助大连足球队为世人熟知，后来伤心退出，这些年默默地把万达做大，拒绝媒体曝光，唯一走到镁光灯下的时刻就是因为他的万达是中国慈善捐助额最大的民营企业，其实，少数人知道，这只神秘的东北虎连续三年在文化产业的投资也是全国最大，光他收藏的中国近现代字画价值就达1个多亿，他的国学功底很深，开电视博客，可以从这里说起。
【同期】 王健林：我最近读的书很奇怪，可能很多人都不太理解，我最近主要在读诗词，主要读诗词，我年轻时候很喜欢的书，《中国的楹联》，这本书。
【配音】毕竟，影像博客要求一个人对着镜头倾诉，王健林不太适应，他决定采用电视博客的另一种方式，请陌生人聊天，一起玩说服游戏，来传递他最近的思考，请谁呢?当分别由商业/文学/媒体背景的三位年轻女客成为幸运儿后，王健林也想好了他的创意，请客人们去他常去的一家海景茶楼喝普洱茶，赏赏他的私家藏画，聊聊天。
【同期】 王健林：你叫小郭把画拿进来吧。不巧啊，我都不知道这个事情，因为我是从来不管这个库里面的事情，小郭在管，我还真不知道周六周日不可以开保险库，银行这个大库，我们东西比较贵重，四个人，必须要四个人同时去，才可以打开的。所以只好说是，办公室有几件拿几件了，他选了一些，选了一下。这是高剑父的，这个东西就是看这个，懂行的人呢，打开会非常开心的这些东西。为什么我们要建设馆呢，为什么要建馆呐，这个画打开一次，卷起来一次就是一种伤害一次，最好的建馆以后弄成片，就像这种。弄成片，这样的话就永远保存不受损。中国这个老祖宗是很厉害的，所有西画两百年就全部完蛋了，但是中国的宣纸，如果是弄成片，不受火不受雨一千年没事。真是神呐，这是傅抱石的，62年的。60年代是傅先生最鼎盛时候，60、70年代吧应该说，这是他典型的。这些画拿到市场上，都得值个几百万呐。我不敢肯定我的这一次的交流，不能叫做招待。这次交流对他们是不是有帮助，他们是不是真正喜欢？希望我的这种爱好，我的谈话和我们公司的企业文化，我们做生意经验对他们这几个不同层面的人有一点点帮助。
【宣传片】
【同期】王子文：王总我一直特别好奇，就您的一天是怎么过的？
王健林：我是生活极其规律之人，每天的11点一定睡觉，早上6点一定起床，7点10分一定到公司，然后呢，就是工作。
王子文：那您？
王健林：不多彩，一点都不多彩。
王子文：不多彩那您睡觉前最后一件事情干吗？
王健林：一般我会在回去以后就会打几个电话。打这个电话就是跟我的团队里几个核心骨干成员沟通一下当天的情况，然后呢，这些做完以后就会把《晚间新闻》看完，然后就洗一洗就睡下。
王子文：早上起来第一件事呢？
王健林：如果天气好的话走走路，散散步，天气不好的话那就是免了。
王子文：我听起来无聊死了，如果让我过我肯定不过。
王健林：也许吧，其实如果认为人生一定要多彩，这个人还是蛮，就是还处在理想主义当中，人生，多彩人生实际上是一种，是一种美好的祝愿。
王子文：我听出来了，你说我幼稚。
王健林：不是幼稚，不是幼稚，不是幼稚，所谓人生要多彩本身就是理想化的东西，人生很多的情况下大多数情况下是平淡的、无趣的、甚至是痛苦，就是这样。
王子文：但我觉得你的生活也太痛苦了。
王健林：当然，这个其实我很有，很有文化趣味的，我喜欢唱歌呢，你说我去卡拉OK唱歌？大家会觉得这个老板老喜欢去卡拉OK，那么我自己家里倒有个家庭影院，我是花了一百多万的音箱，非常棒的音箱，隔音也非常好，我在地下室唱歌的时候，楼上听不到，一楼都听不到，做得非常密封，非常好。
王健林：可是有的时候往往一个人在这里唱说实话，唱个五分钟就觉得没劲了。
王子文：那我觉得现在我看来你的工作就是生活，生活就是工作。
王子文：您锻炼的时间，或者是您休息的时间肯定是很少。
王健林：对，不会那么太长。
王子文：对，人就是一部机器嘛，你不休息它肯定不能够很好的，更好地运转。
王健林：我上个月刚刚在301做了一次全面的体检，好像状况还不错。
【回访】王子文：成功的人一定是特别坚持，我不能那么直接去说服他，我得先了解一下他为什么那么忙，按理当董事长的又不是CEO，可以超脱一点，有什么不能放心啊，
王健林：要说现在不放心的事那实在太大多了，我现在有几百万平米的收租物业的资产，每年光租金都有好几十个亿，我现在完全可以一年360天都去玩。但是尽管这样，我还是非常的，非常的战战兢兢的，这种如履薄冰似的心情。
王子文是因为什么?
王健林：因为这个企业经营环境是瞬息万变的，比如说现在国家宏观调控，宏观调控搞了四年，这一次，终于见到一点成效了，所以我两周前开了个董事会，给大家说的话就是，大连进入冬天了，全国也进入冬季了，
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王子文：该准备棉衣了，是吗？
王：不是，不是，就是收缩投资，比方说我们最近就放弃了两个项目，是因为对它的资金需求量过大，放弃两个项目。第二个就是分析做全年、做两年的，2008年2009年我们就开了两个星期会了，各个部门都在做这两年的现金流分析，就是在最不好的情况下现金流是什么样子，最乐观的情况下现金流是什么样子。
王子文：是么?
王健林：我前期把握很准，连续三次治理于整个宏观调控我都是很准确地预测到，做好了准备，那么这一次我不敢肯定说，我是对的，我希望我是对的。
王子文：对了，上一次中国企业家的社长（刘东华）在企业家年会，当着一千多个企业家说，万达是民营企业的航空母舰，他是这么说的吧？说大到你们无法想象的地步，那具体有多大呢？我也不告诉你们，明年你们就知道了，我想知道，我想提前知道到底有多大呢？
王健林：到底有多大，现在呢，就是按照这个入账资产大概有400个亿，销售额不到200亿吧。一年最后(盈利)大概30、40亿这样这种情况。
王子文：您呢？
王健林：我是绝对的大股东，我在公司里自己占了80%多的股份。
王子文：如果我是您的话，我可能会选择更多的更享受生活的一天，然后不要那么天天工作。
王健林：真正顶级的企业家，大多数人生活都是很枯燥，很单调的。因为他在为他最大的梦付出，他必然要减少其它方面的时间和精力。
王子文：动摇过吗？就是比如说哪一天你觉得特别累，特别辛苦。
王健林：现在还没有感觉到
王子文：最近在做百货？
王健林：百货不是最近才做，我七年前就做，做了以后又退了，现在有一个很知名的百货公司，叫大洋百货，就是我创建的，而且我还做它的董事长，当时是做商业地产的时候不是说百货不做，我就顺带着也做，百货跟一个港资合资，我们控股，因为那个时候对商业地产的理解还不深刻，而且呢，这个开业前两年效果不好，效果不好。我就觉得这个，我以为没有什么前途。
王子文：是因为没有主力店吗？
王健林：不是，不是，没有主力店，其实我是对商业的领悟不够，说穿了就是说任何商业的任何项目，都有一个培育期。
王子文：就是厚积薄发。
王健林：一般要培育两、三年，就是我对这个规律认识不够，我就看了前两年，当时做了八个店，只有一个店挣钱，七个店亏损，我就觉得这个不可以。然后呢，正好我那个小股东愿意付更多的钱买它，我就卖给他了，我当时多少钱卖的他？一个亿卖给他。
王子文：现在值多少钱？
王健林：去年一个大的公司，他出价20亿，对方不卖。
王子文：还不卖？
王健林：不卖，我就想他为什么不卖？零售业现在在全世界的行业当中逐渐在抬头。
王子文：是，像沃尔玛、家乐福。
王健林：最近这500强当中，差不多100家是零售企业，而且股票排在前面的50家企业当中，相当部门是零售企业，这说明什么原因呢？你看这个企业发展也是这样，这个最早是产业资本控制一切，做制造业的，做一两个技术，卖汽车、卖飞机的、卖什么，火药就一下子把别人全干掉，挣了很多钱，后来在发展当中出现了金融业。金融业控制了产业制了，形成金融挂头，形成了托拉斯等等，但是现在又发展到一段时间，现在我发现，零售业越来越强势。
王健林：现在零售业反过来会影响金融自己影响产业资本， 它是终端，它是渠道。所以我在想，反正他不对我整个集团造成毁灭性的、颠覆性的这种打击。做成了就做成了，做不成这15亿的投资对万达集团也不是了不起的，所以我决定在这几年我会再做、再试(百货业)。
王子文：就是你准备好了？
王健林：不，我对整个规律认识到了，就是而且是两个原因，一个是我对商业的规律认识到了，还有一个原因，是支持我核心业务的发展，我的核心业务是做商业地产，那么商业地产我的速度特别快，我现在一年平均要开十个到十五个店，现在中国，在中国目前开店，不管是外资的，你像百盛、新世界，包括内资的什么大商、百联，没有一个(百货)公司支持我这种速度，他们一年最多开跟着我开两、三个，再多就支持不住了。那么我最主要目的是支持我核心业务(自建商业广场里布局自营百货)。00：45：23：12而且为了做这个百货，我还专门把世界上排名前十的商业地产商做了一下分析，我就发现这十家企业里边，自己经营的面积平均在50%左右。我就在想这是为什么呢？就说明他们在快速发展当中，也面临着，就是十几年前，二十几年前也面临着我今天所面临的问题，就发展速度要快，会有零售企业跟不上，他们下去自己来做，这十家企业最多的像，他经营的面积就达到，整面积70%多。说穿了就他自己建造，他还自己经营70%，而我现在只做一个百货，一个电影，那么在我的租赁面积当中大概只有20%几。
王子文：我最近一直有一个困惑，就是你比如像我们宝马会发展了，因为万达正在做创新，我现在也是在做创新，那么其实我觉得创新确实是很难，有很多时候他没有行业标准，我做很多事情根本就没有参考的地方，然后我就觉得你比如说跟一个，比如说跟某一个公司谈一些战略合作我觉得给多了吧我觉得亏，给少了人又不愿意，这个分寸我觉得怎么把握？
王健林：我刚知道你做这个企业的时候我还是很吃惊的。因为你做的这个模式在中国国内没有，做一个品牌的一个汽车的俱乐部，这个在中国没有过。
王子文：对。
王健林：我说老实话，我对你这个，这个俱乐部要从投资的角度我都不是怎么完全看好的，因为我看不到它的真正的盈利点在什么地方？就你靠什么来赚钱？你做的目的是什么呢？
王健林：都是这些年轻人，我不敢肯定，我聊的东西对他有没有帮助，或者我也不肯定，我说的东西他喜不喜欢，这个没有把握，说老实话。
【口播】剩下时间不多了，王健林的商业思想差点让王子文忘记了自己的任务，她还能在有限的时间里说服王董事长么?
【同期】王子文：有没有你觉得特别遗憾的决策？就是你觉得是失败的。
王健林：跟头是有的。我做商业地产我给你讲一个例子，我做商业地产这七年时间打了122场官司。
王子文：122场？
王健林：对，因为一开始不太了解，做商业地产以为是销售，做商业地产一个中心里面一层一层把它卖出去，这一个就做商业地产是完全是住宅，开发住宅房地产思想的思维的一种定势，一种意思，没想到这样卖了之后商业整体经营效果差，有效性整体运营差，所以老百姓买了后，当然其中卖的十个里面五个、六个是不错的，经营很好，回报率很高当然就不会闹事了。有那么几个经营不好，规划率不高老百姓就闹事，就投诉，就打官司，所以我们打了100多场官司，
王子文：那你觉得，你印象最深的一次官司是什么？
王健林：我印象最深的还不是官司，印象最深的是我们长春的那个项目的，有四个业主跑到楼顶上做出跳楼状。
王子文：真的？
王健林：大幅标语扔下来，马上要跳楼，什么原因呢？就是他要求这个赔偿是这样。
王子文：是长春，长春哪个项目？
王健林：长春我们商业地产的项目，当时在商场卖的一些商户，但是后来这些问题都在实践当中把它解决了。比方说要求退货的我们退货了，不要求退货的我们整体把它再回收回来重新签一个协议，再请大的主力店，比方说苏宁电器，沃尔玛等等来经营，那么经营和老百姓产生回报率之间略有点差异了，我们给现金补偿。
王子文(随便找句过渡语气的话)：是么
王健林：实际上商业地产前几年就是失败的，前面有九个出了问题，九个销售项目，九个销售项目现在八个都解决完了，有一个没解决完，死掉了，就是沈阳的项目。00：55：12：21最后怎么办呢？在去年年底做了决定，从老百姓手里重新买回来，当时这条街6个亿，卖了6个亿，我去年拿了8亿9千万加50%，从350几个介绍所里买回来，买回来以后怎么办呢？全部拆掉重建这就是这就是很遗憾的事情，这是教训我不讲了吗我一个项目就花了八亿九的学费，对不对？这个学费和这个教训幸亏是我的企业支撑得住，支撑不住我就先烈了，我就不是先进了，是吧？
王子文：那让您重新选择一次，您还选择房地产这个行业吗？
王健林：这个人呐，怎么说呢？如果要我现在选择也许我还会再选择房地产，我做过了我才知道它的积累，原始积累比较快，而且呢，中国现在经济发展的一个特征就是城市化。那么在这种城市化进程当中受益最大是哪些行业的？房地产、通讯，通讯，零售业
王子文：跟人生活息息相关的。
王健林：或者选吃的饮食业、餐饮业。
王子文：开饭馆吗？
王健林：开连锁饭馆，中国的联合餐馆是一个大行业，可能你不太了解。中国过万亿的行业就是那么七、八个，餐饮也是其中一个，就是一年的产值过了一万亿人民币，餐饮也是其中一个，去年过了一万亿，今年会更多，而且餐饮业最近五年，每一年的增长幅度都是两倍GDP，15%到20%的增长速度。中国现在餐饮最缺的就是连锁。
王子文：是，这种品牌的力量。
王健林：连锁，品牌连锁，谁如果认识到这一点，早一点做餐饮连锁企业，这个天下非常大。
王子文：您快乐吗？你每天这么辛苦，这么劳累。
王健林：工作对我来讲也许就是一种快乐，真的，真的。可能别人说我工作狂。
王子文：那您觉不觉得就是选择这种生活后悔过吗？
王健林：你说这个人不可能坚定到一点杂念都没有，不可能，不可能。
王子文：也后悔过？
王健林：也许定型了，也许定型了。
王子文：就是现在有一句话叫慢半拍生活，我觉得有的时候我就会这样。
王健林：我做不到慢半拍，快半拍我还觉得慢。
【回访】王子文：
这次说服当然不成功啦，我被他吸引住了，他也没有反过来说服我，他就只是说他的故事，我注意听去了，根本没来得及教他怎么享受生活，怎么偷闲，时间就到了，不过，输给他也没什么不好意思的，我一逼他不要这么忙累，他就倒豆子一样把他最近的生活和思想心得都告诉我啦，你们做博客也是想要他讲这些东西啊，还是我问的好啊
【口播】 嗨，看完了，我不懂商业，但我对王健林他说打官司那段印象特别深，失败让人深刻，真是不错的，我写过一首歌，--周末愉快。
